典型做法。
問題所在。
B2B 科技公司經常難以產生合資格嘅潛在客戶，而唔係噪音。產品技術性強，採購委員會包括工程師同採購人員，營銷必須同時同兩個群體溝通。通用展示廣告活動同無針對性嘅 LinkedIn 外展浪費預算喺不合資格嘅點擊上。
再行銷經常被忽視或執行不善。探索解決方案頁面嘅訪客收到同由主頁跳出嘅訪客相同嘅廣告。冇按興趣程度細分，亦冇後續內容解答每個角色嘅具體異議。
我哋做啲咩。
我哋建立一個潛在客戶開發系統，運用 Google Ads、LinkedIn B2B 活動同細分再行銷。
首先，我哋定義兩到三個買家角色，以及識別佢哋嘅搜尋詞或 LinkedIn 屬性。我哋為高意圖關鍵字同較廣泛嘅研究階段查詢建立獨立嘅 Google Ads 活動，每個都有專屬嘅落地頁。LinkedIn 活動按職能、資歷同公司規模定位，使用針對營運痛點而唔係產品功能嘅創意。
再行銷按訪問頁面同訪問時間細分。解決方案頁面訪客會見到案例研究廣告；主頁跳出訪客會見到問題認知廣告。每個細分都有匹配嘅落地頁，適當時候仲會有 LinkedIn InMail 或電郵序列。
你會得到啲咩。
一個包含角色定義、關鍵字同受眾圖譜、Google Ads 同 LinkedIn 活動結構、再行銷細分計劃同匹配落地頁嘅潛在客戶開發系統。你仲會收到潛在客戶評分標準同一個每月優化清單。每項資產都附帶文件交付，令你嘅團隊可以獨立管理同迭代呢個系統。
常見問題
建立 B2B 潛在客戶開發系統需要幾耐？
建立需要五到七個星期：兩個星期用嚟做角色同訊息工作，兩個星期建立活動，一到兩個星期設計同開發落地頁。上線後，我哋建議至少三個月嚟收集數據同迭代。
為科技公司建立針對性活動，你需要咩輸入？
我哋需要你嘅理想客戶檔案、任何現有銷售通話記錄或成敗數據，以及你廣告帳戶嘅權限。我哋亦會請一位技術聯絡人核實訊息準確性。
呢個系統會移交俾我哋嘅營銷營運同銷售團隊嗎？
會。我哋設計系統嚟移交俾你嘅營銷營運團隊。如果你有銷售發展代表，我哋會同佢哋對齊潛在客戶移交時間同資格標準。